
“人在江湖盛康优配,兜里要有筹码。”
电视剧《沉默的荣耀》里司机小钱把这句话演得很明白,他收了特务的钱却没真的把老板吴石卖掉。看起来像是翻云覆雨,实际上只不过是用了一块棋子饼做了一回空手套白狼。
这就是一场真实版的职业投资课程,并不是谍战剧所带给我们的爽点。

手里没硬货,也能谈条件
小钱给特务的情报只有“吴家今天多做了几块棋子饼”这样的边角料,可他偏偏要标个高价,让余骁男掏钱。
原因很简简单单:
1、余骁男急缺线索,判断力下降。
小钱故意快收快走,使得对方来不及反悔。
赋予对方想象空间,即掌控谈判节奏”
在办公室里也是一样。很多人并不比同事掌握的信息多,可他们懂得先抛出一个“半截子消息”,引得对方发问盛康优配,再慢慢谈条件。这招不靠的是谎言,就叫“缺口效应”,。
短期现金VS长期靠山

有问曰:“既得快钱,何不直割吴石?”。
依靠的后盾要是垮掉了,名声也就毁了,以后还有谁敢用一个“叛徒司机”?
3、真把吴石送进坑里,特务就转过头来收拾小钱,“价值没有了,活口太多了”。
眼前钞票虽厚,却难抵无路可退的恐慌”
所以小钱就选了“两头不得罪”的中线,既能吃点甜头,又能留有翻盘的空间。
被轻视的人,往往反手一击
余骁男最大的问题,不是缺钱,是缺尊重。把小钱当一次性工具,连坐下来好好聊聊的耐心都没有。
结果可想而知。忽视他人人格盛康优配,必将遭致对方同等对待”
这一点在职场里就更加常见。:
只发号施令,不接受建议的领导,离职率高;
把员工当数字算成本,最后会被“看不见的损耗”算计;
同事一起做,项目以下就散,人也就散了。
信息游戏的“三本账”
1 现金账:手里到手的钱有多少?能解决当下的什么需求?
2 声誉帐,将来还做不做这个圈子里的人?贴上去的标签会不会变成负面的?

3. 风险账:被戳穿的概率、被反咬的几率,或者被边缘化的可能性,分别有多大?
小钱把三本账都算清楚了—现金不多贪,名声保底线,风险分摊。从投资角度讲,拿的都是低杠杆理财,不搞高杆子。
“见好就收比孤注一掷更难实现。”
上班族与退休人员的三点重要提示
① 不要着急把所有的底牌都亮出来。要先观察顾客的需求,在决定该说多少话。
快钱不可放纵,短期利益大,应该问一问“将来怎么办”。
尊重是最廉价的安全垫,把人当成朋友,对方才会为你着想。
结尾
夜路上,手电筒能照多远?不过十来米。小钱没想看清全部前途,只要脚下别踩坑就行。我们也一样:遇到诱惑,先算账,不先动心;遇到局势不稳,先保退路,再讲进攻。
下次别人再递给你高价筹码的时候,就想想这位司机吧,抿一口茶笑嘻嘻的说“让我再想想”,想清楚了再下注,这才是稳。
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